La Tunisie disposera bientôt de sa propre édition de l’ouvrage de référence en marketing moderne, co-écrit par Philip Kotler et Waldemar Pfoertsch, intitulé « B2B BRAND MANAGEMENT ». Elle rejoindra, ainsi, le cercle restreint de la cinquantaine et quelque pays ayant leur propre édition de ce célèbre ouvrage mondial, mettant en lumière l’importance stratégique du branding et ouvrant de nouvelles perspectives dans l’art de la gestion de la marque et du partenariat inter-entreprises.
L’ouvrage explore, en effet, comment s’inspirer des réussites de grandes entreprises tunisiennes ayant acquis une position forte sur le marché grâce à des stratégies de marque efficaces.
Bien plus qu’une simple mention dans un livre, cet ouvrage se veut un outil stratégique pour les décideurs et chefs d’entreprise, les aidant à comprendre comment la marque influence puissamment la performance et l’activité de l’entreprise, particulièrement dans un contexte exigeant de se différencier de la concurrence et de fidéliser les clients.
Le branding, priorité des dirigeants en 2026
Selon une récente étude de McKinsey & Company (Past forward: The modern rethinking of marketing’s core | McKinsey), le branding sera le premier investissement des dirigeants d’entreprise en 2026. L’ouvrage, dans sa nouvelle édition, intègre les évolutions majeures du digital, de la mondialisation et de l’intelligence artificielle, confirmant la place centrale de la marque dans la performance et la compétitivité des entreprises.
La nouvelle version de l’ouvrage, actuellement en phase finale de préparation, sera officiellement lancée lors d’une cérémonie solennelle le 26 mars prochain à Tunis. L’événement se déroulera en présence des médias, des acteurs économiques, des universitaires et d’invités d’honneur, dont le Dr Waldemar Pfoertsch, co-auteur du livre et expert international en marketing et commerce international.
Le livre consacre plus de 6 études de cas aux réussites d’entreprises tunisiennes opérant dans divers secteurs tels que l’agroalimentaire, la finance, l’automobile, le bois et l’ameublement, ainsi que la vente multiniveau (MLM).
Intégration des entreprises dans l’ouvrage
À travers cette édition tunisienne, les auteurs Kotler et Pfoertsch ont ouvert la voie aux entreprises économiques locales pour postuler et inscrire leur marque, leur mission, leur vision et leur expérience au fil des pages.
« Il s’agit d’un pas de géant permettant de transformer une marque locale en une référence internationale », soutient Walid Kallel, Directeur-fondateur du Centre d’accompagnement des entreprises Business Success, et expert en marketing, mandaté par les auteurs pour superviser l’édition tunisienne.
Pour lui, « Le simple fait de mentionner le nom de l’entreprise dans cet ouvrage lui permet de renforcer sa crédibilité auprès de plus de 100 000 professionnels utilisant cette référence à travers le monde, de se positionner en leader dans son secteur et de générer des opportunités d’affaires durables et fructueuses ».
Après une première édition parue en 2006 axée sur les spécificités des marchés industriels, la deuxième édition de « B2B MANAGEMENT » vient actualiser ces concepts en intégrant les grandes transformations numériques, la mondialisation et la place stratégique de la marque dans les décisions managériales.
Des évolutions axées sur la performance et le digital
L’ouvrage traite des évolutions majeures concernant la marque axée sur la performance, le marketing transformationnel et l’intégration de l’intelligence artificielle dans la stratégie de marque B2B.
Sur le plan macro-économique, au-delà de la reconnaissance internationale, l’importance de ce lancement réside dans l’opportunité unique d’intégrer les avancées mondiales du branding au sein du tissu industriel et économique national, tout en les adaptant au contexte culturel et commercial local, offrant aux entreprises et aux étudiants et aux chercheurs des modèles inspirants et des outils actionnables.
En un mot, le nouveau livre marquera une étape importante pour l’intégration de la Tunisie dans les dynamiques globales du marketing B2B.
